5 ideas para atraer reservaciones de última hora

Hasta los anuncios más populares tienen disponibilidad inesperada a veces. Aquí te dejamos seis consejos para atraer reservaciones de último minuto y maximizar tus ingresos.

Ofrecer un descuento de último minuto ayuda a animar a los huéspedes a reservar. El descuento se aplica a las reservaciones que se confirman entre 1 y 28 días antes de la fecha de llegada.

Si ofreces un descuento del 10% o más sobre la mediana de tus precios de los últimos 60 días, aparecerá un aviso para destacarlo en los resultados de búsqueda y en tu anuncio. El precio con descuento se mostrará junto al original, que aparecerá tachado.

Para agregar un descuento de último minuto:

• Accede a la pestaña Precios en el calendario de tu anuncio.
• Toca Más descuentos.
• Desplázate hasta Descuentos de última hora y toca Agregar un descuento.
• Indica el número de días antes de la llegada, entre 1 y 28.
• Ingresa el porcentaje de descuento que quieras ofrecer.

Puedes modificar el descuento en función de cuándo se haga una reservación. Por ejemplo, puedes aumentar el porcentaje gradualmente a medida que se acerque la fecha de llegada.

Ten en cuenta que este descuento no está disponible si tienes activados los Precios inteligentes.

Reducir la estancia mínima permite a los huéspedes reservar estancias más cortas. 

Sigue estos pasos para cambiar la duración de las estancias:

• Accede a la pestaña Disponibilidad en el calendario de tu anuncio.
• Toca Mínimo de noches en Duración del viaje.
• Cambia la estancia mínima a la cantidad de noches que te convenga.

Puedes personalizar esta configuración según el día de llegada. Por ejemplo, algunos anfitriones establecen una duración mínima diferente para las reservaciones que comienzan el viernes o el sábado que para las que empiezan otros días.

Comparar anuncios similares puede ayudarte a establecer un precio atractivo para las noches que no tengas reservadas. Consulta los precios promedio de alojamientos similares en tu zona para las mismas fechas y considera ajustar el precio por noche.

Para comparar anuncios similares, haz lo siguiente:

• Accede a la pestaña Precios en el calendario de tu anuncio.
• Selecciona un periodo de hasta 31 días.
• Toca Ver anuncios similares.

Un mapa de tu zona mostrará los precios promedio de anuncios similares, en función de factores como la ubicación, el tamaño y las amenidades. Usa los botones en el mapa para mostrar los alojamientos con y sin reservación.

“Quiero que mis precios sean competitivos, así que siempre reviso cuánto cobran por noche otros anfitriones de mi zona”, comenta Felicity, Superanfitriona en Nueva Gales del Sur, Australia.

Si bajas el precio de las noches que no están reservadas, puedes animar a los huéspedes a reservar tu alojamiento. Los anuncios con precios más bajos que otros similares suelen aparecer más arriba en los resultados de búsqueda.

Puedes modificar la tarifa en cualquier momento para alcanzar tus objetivos de ingresos.

Considera permitir que los huéspedes reserven más cerca de la fecha de llegada para llenar tu calendario durante los periodos de menor actividad. Puedes reducir el plazo de aviso previo o desbloquear el tiempo que dejas para preparar todo entre reservaciones si no siempre lo necesitas.

“Entiendo lo que es viajar y necesitar un alojamiento de último minuto, así que no me gusta limitar la anticipación con la que los viajeros pueden enviarme solicitudes de reservación”, dice Myranda, Superanfitriona en Little Rock, Arkansas. “Aunque no tenga una reservación al día siguiente, siempre me aseguro de que el alojamiento esté limpio y preparado, por si acaso”.

Sigue estos pasos para modificar tu tiempo de aviso previo o de preparación:

• Accede a la pestaña Disponibilidad en el calendario de tu anuncio.
• Abre la sección Aviso previo o Tiempo de preparación.
• Selecciona el número de días que te convenga.

También puedes permitir que te envíen solicitudes con un aviso previo menor al tiempo mínimo de anticipación. Tendrás que revisar y aprobar estas solicitudes.

Se han realizado entrevistas remuneradas a anfitriones.

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