Revisa periódicamente tu estrategia de precios

Siempre tienes el control de tu estrategia de precios; tú decides con qué frecuencia la evalúas y la ajustas.

Una forma en que puedes ayudar a mantener tus precios competitivos es ajustarlos a menudo para reflejar las tendencias económicas y de viajes en tu zona.

Puedes controlar muchas cosas desde tu calendario, como cuándo hospedas y cuánto cobras. Esta herramienta te permite:

• Mantenerte al tanto de la demanda local. Compara tu precio con el precio promedio de alojamientos similares cercanos.

• Ajustar los precios en función de las fechas. Piensa en los cambios de temporada, los eventos especiales y las tendencias diarias que podrían afectar la demanda local.

• Ofrecer estancias más largas. Considera ofrecer descuentos para estancias semanales o largas, lo que reduce la rotación de huéspedes y puede llenar tu calendario más rápido.

• Hacer ajustes de acuerdo con los comentarios. Si tienes muchas reservaciones y evaluaciones positivas de los huéspedes, podrías aumentar tu precio.

“Consulto mi calendario todos los días”, dice Daniel, miembro del Consejo asesor de anfitriones en Tenerife, en Islas Canarias. “Me gusta conocer la oferta y la demanda, para actuar en consecuencia.”

Los anfitriones nos han compartido varias de sus estrategias. Aquí tienes algunos de sus consejos:

• Planea con anticipación. “Por lo general, las reservaciones para Año Nuevo nos empiezan a llegar desde agosto, así que ten cuidado y configura tus precios para los días festivos con anticipación”, recomienda Branka y Silvi, anfitriones en Zagreb, Croacia.

• Establece un mínimo de noches. “Los días festivos configuro un mínimo de cuatro noches y en Año Nuevo subo los precios”, dice Letti, anfitriona en Atascosa, Texas.

• Encuentra valor en los periodos lentos. “Trato de ver el lado positivo en los tiempos más lentos y pienso en cómo puedo atraer a más huéspedes”, dice Katie Kay, miembro del Consejo asesor de anfitriones, en Lake Arrowhead, California. ¿Debería agregar un nuevo servicio? ¿Mi decoración ya pasó de moda? El diseño y los servicios son una forma fantástica de aumentar los precios y las reservaciones.

El rendimiento de tu anuncio, ya sea que estés recibiendo reservaciones o evaluaciones positivas, puede ser tu mejor guía.

Tu espacio y tu estilo como anfitrión pueden cambiar con el tiempo. Algunas cosas estarán fuera de tu control, como los nuevos vecinos o la normativa local, mientras que otras dependerán totalmente de ti, por ejemplo, agregar servicios o modificar las reglas de la casa.

Sigue actualizando tu anuncio para que refleje con precisión lo que ofreces. Agrega toda la información que puedas para ayudar a los huéspedes a decidir si el alojamiento se adapta a sus necesidades.

Estas son algunas actualizaciones comunes:

• Tus fotos. Captura los cambios de temporada, así como cualquier mejora en tu decoración, en las fotos de tu anuncio.

• Tus servicios. Los huéspedes suelen filtrar sus resultados de búsqueda para encontrar los servicios más populares, así que es buena idea mantenerlos actualizados.

• La descripción de tu anuncio. Menciona cualquier cambio importante en tu espacio, especialmente las características que hacen se destaque.

Pamellah, emprendedora y exintegrante del Consejo asesor de anfitriones en Malindi, Kenia, dice que la principal pregunta que les hace a los anfitriones que quieren ayuda para obtener más reservaciones es: “¿Cuándo fue la última vez que actualizaste tu anuncio?”.

Si prestas atención a las consultas de los huéspedes, puedes atraer más reservaciones. Pamellah sugiere que actualices tus fotos con frecuencia y respondas a los huéspedes rápidamente. También sugiere que compares tu precio con el de otros alojamientos similares cercanos, algo que puedes hacer desde tu calendario.

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